Kleurrijk maakt rijk

Aandacht trekken is een belangrijk onderdeel van guerrilla marketing: je wilt dat jouw uiting gezien wordt door de grote massa. Kleurrijke promoties trekken meer blikken dan uitingen die volledig in het zwart/wit gedrukt zijn. Vandaar dat ik in dit artikel 2 opmerkelijke, kleurrijke guerrilla acties onder de aandacht wil brengen.

Bellen blazen

De Chileense kauwgomfabrikant Dos et Uno wist zijn merk tot een hoger niveau te tillen: letterlijk en figuurlijk! Het bedrijf gebruikt in zijn promoties vaak het feit dat kauwgom al tijden wordt gebruikt om mooie bellen van te blazen. Om brand awareness te creëren liet de onderneming over diverse steden een 18 meter grote luchtballon vliegen, waaronder een gigantisch kind hangt! De felle roze kleur van de kauwgom heeft ervoor gezorgd dat de bevolking de ballon bijna niet meer kon missen. Met deze uiting is niet alleen brand awareness gecreëerd, ook is de propositie van het bedrijf duidelijker gemaakt: met deze kauwgom kan je echt grote bellen blazen!

Zo vind je je geparkeerde auto terug!

De Israëlische verffabrikant Tambour heeft in het kader van ‘de maand van de kleur’ wel een zeer speciale guerrilla marketing promotie onder de aandacht gebracht. Het bedrijf betaalde de parkeerkosten voor een hele straat in Eilat (een toeristenoord) en liet vervolgens de stoeprand in alle kleuren schilderen! Niet alleen trokken de vele kleuren de aandacht van de mensen, ook de borden met ‘gratis parkeren’ werkten als aandachtlokker. Als je als consument zijnde zo’n mooi presentje van een bedrijf krijgt, moet je wel te weten willen komen wie de gulle schenker is. In mijn ogen de actie van de week! Even voor de duidelijkheid: de foto is gemaakt op het moment dat de opstelling net klaar was, de plaatsen waren binnen een mum van tijd bezet!

Caloriekoopje

Wie kent er niet een paar personen die bij alles wat ze eten op de calorietjes letten? Tegenwoordig speelt gewicht een steeds belangrijkere rol in het leven van veel mensen. Het uiterlijk is het eerste waar je op gekeurd wordt, waar dan ook. Dit is voor een groot deel van de bevolking een reden om goed op het gewicht te letten. Hoe doe je dit? Door voldoende te bewegen en gezond te eten. De calorieën die het voedsel bevat, geven aan hoe ‘gezond’ de producten zijn.

Een fitness keten in Duitsland, genaamd FitnessFirst, combineert beide onderdelen. Om mensen naar de sportschool te trekken, wilden ze de aandacht trekken op plaatsen waar de reden voor het sportschoolbezoek ligt: in restaurants. In restaurants worden de calorieën geconsumeerd, die ervoor zorgen dat mensen naar de sportschool willen. Als je in de aangesloten restaurants de bon voor je eten ontvangt, staan achter de prijzen van de producten het aantal calorieën vermeld. Een geweldig innovatieve manier om mensen bewust te maken van de voedingswaarden van de producten die ze eten én daarnaast ook nog eens een zeer originele manier om klanten te trekken!

Snackonomics?!

Snickers heeft een actie lopen, die als perfect voorbeeld dient voor cross media marketing. De actie is omgedoopt tot de Snackonomics actie en Snickers heeft hiervoor een zeer interessante prijzenpot voor apart gezet. In totaal geeft de snackgigant voor 350.000 dollar aan geldprijzen weg, plus 10.000 gratis Snickers!

Aanschaffers van een speciaal gemarkeerde Snickers snack ontvangen daarbij een code, die (na registratie) op de website (www.snackonomics.snickers.com) ingevoerd kan worden. Na elke ingevoerde code ontvang je een letter, die gebruikt moet worden om bepaalde woorden te vormen. De woorden die gevormd moeten worden zijn allen met een knipoog naar de huidige economische crisis gemaakt: Snackonomics, Chompensation, Autopaynut en Chewrency. Een aantal letters van de woorden heb je automatisch al gescoord! Voor de hoofdprijs (225.000 dollar!) moet je 4 letters verzamelen, om zo het woord Snackonomics te vormen. De overige prijzen worden weggegeven na het verzamelen van minder letters. Zo zijn voor het spellen van het woord Chompensation nog maar 3 letters nodig en voor Autopaynut moet je 2 juiste letters verzameld hebben. Het lucratiefst is nog wel de actie waarbij je een W moet krijgen, om Chewrency te spellen. Hierbij ontvang je een coupon voor een gratis Snickers bar!

Oordeel

Snickers weet consumenten op een leuke manier naar de website te leiden en zal hiermee ook zeker additionele aankopen weten te stimuleren. Het bedrijf heeft de actie een leuke verpakking weten te geven door te refereren aan de economische crisis. Zo worden bij de prijzen ook suggesties gegeven voor de besteding ervan: de hoofdprijs zou gebruikt kunnen worden voor het afbetalen van je hypotheek. De hoogte van de prijzen en de mogelijkheid om gemakkelijk een gratis Snicker te scoren, zorgen ervoor dat er zeker mensen zijn die in plaats van een Mars eens een Snicker pakken.

Ik weet in ieder geval wel waar ik tot 31 mei naar op zoek ben in de supermarkten!

McDonald's

Goedemiddag lezers,

Via dit bericht wil ik jullie graag op de hoogte stellen van een goede guerrilla actie van McDonald's.

Zoals veel mensen weten was het pas geleden St. Patrick's Day en dan wordt alles groen gekleurd. Zo ook de rivier in Chicago die voor 5 uur helemaal groen gekleurd werd. McDonald's speelde hier goed op in door een nieuwe shake te promoten. Wat zeker vermeld moet worden is dat de opbrengst van de shake naar het Ronald McDonald House ging.

Voor meer informatie raad ik je aan door te klikken naar onderstaande blog:

http://www.mymodernmet.com/profiles/blogs/clever-guerrilla-marketing

Plaats is baas!

Bij promotie is het gebruikte medium belangrijker dan de boodschap zelf. Bij guerrilla marketing geld dezelfde regel. Al is je concept nog zo geweldig, hij moet wel geplaatst worden op een plaats waar de mensen de uiting ook daadwerkelijk zien. Aangezien ik vandaag van de tips en tricks ben, wil ik jullie graag wijzen op een aantal punten die je mee kan nemen bij het bepalen van de ideale plaats voor je uiting.

- Naar bepaalde plaatsen móét de consument bijna wel kijken. Zo is er bijvoorbeeld het knopje waar voetgangers op moeten drukken om ervoor te zorgen dat het stoplicht op groen kan springen. Bij parkeergarages zal de autobestuurder toch echt een parkeerkaartje moeten halen!
- Zorg ervoor dat de uiting ongeveer op ooghoogte te zien is, mits je uiting dat toelaat. Op deze manier zullen alleen mensen die naar hun schoenen kijken of sterrenkijkers je uiting missen.
- Grote, lege ruimtes bieden het voordeel dat de mensen je uiting bijna niet meer kunnen missen. Ze worden automatisch getrokken naar je uiting, de lege ruimte is als het ware de promotie voor je uiting!
- Bezienswaardigheden en opvallende gebouwen trekken meer ogen naar zich toe dan het geval is bij een normaal gebouw. Plaats je uiting bijvoorbeeld in de buurt van een imposante kerk en je hebt relatief gezien gegarandeerd meer views dan het geval is wanneer je je uiting bij een supermarkt plaatst.
- Tijd speelt ook hier een rol. De mensen moeten immers wel de tijd hebben om je uiting te bekijken. Op een druk verkeersplein moeten de autobestuurders met name op de weg blijven letten. Je wilt natuurlijk niet dat er kettingbotsingen ontstaan omdat een onoplettende bestuurder te lang naar jouw uiting aan het kijken was. Dit zal je imago nooit ten goede komen. Daarentegen kunnen plaatsingen bij stoplichten bijvoorbeeld zeer effectief zijn; de mens heeft hier immers de tijd om goed om zich heen te kijken.
- De vorm van de plaats is ook zeker van belang. De mens signaleert sneller een rond object dat geplaatst is op een vierkante muur dan wanneer je uiting dezelfde vorm heeft als de plaats. Trek hier je voordeel uit!

Aan de hand van deze tips kan je veel views trekken, maar ook hier geld ‘Quality over Quantity’ Het ligt voor de hand om drukbezochte plaatsen te gebruiken om je uiting te plaatsen, maar het is een stuk effectiever om een plaats te zoeken waar (potentiële) klanten sneller langs komen. Wil je je online boekenwinkel promoten? Plaats je uiting dan in de buurt van een bibliotheek, daar komen immers de echte lezers langs!

Houdt de ogen open voor het signaleren van dé plaats voor jouw uiting!

Contest Marketing

Contest marketing

Vorige week heeft Lay's zijn nieuwste actie gelanceerd: de Maak de Smaak contest. Consumenten kunnen zelf een nieuwe smaak voor de chips bedenken en de winnende smaak wordt in productie genomen. De hoofdprijs: €25.000,- en 1% van de jaaromzet van de smaak. Binnen korte tijd is dit nieuws als een lopend vuurtje rond gegaan. Niet alleen op internet, maar ook in vele kranten is aandacht besteed aan deze actie.

Het houden van contests is een zeer effectieve manier van guerrilla marketing. De aandacht die je van consumenten en de media ontvangt op zichzelf is natuurlijk al positief, maar vaak kan je de uitkomst van de wedstrijd ook gebruiken voor je bedrijfsvoering. Neem bijvoorbeeld de Hema Ontwerp Wedstrijd, waarbij de consument een nieuw product moet ontwerpen. De uitkomst voor het bedrijf is in dit geval een uitbreiding van het productportfolio.
Contest marketing is dus een zeer goede (en daarnaast ook nog eens goedkope!) manier om jezelf als bedrijf zijnde te promoten. Maar wat zijn nou de wedstrijden die in smaak vallen bij het grote publiek en hoe richt je deze wedstrijden in? Om je hierbij te helpen heb ik een aantal tips op een rijtje gezet:

- Zorg dat de uitkomst van de wedstrijd uiteindelijk door de consument zelf gebruikt kan worden. Op deze manier kan de consument zich beter inleven in het eindproduct en dus ook een beter ontwerp bedenken.
- Door de consumenten zelf te laten stemmen op deelnemers, kan je ervoor zorgen dat er meer word-of-mouth promotie gemaakt wordt. Deelnemers moedigen hun kennissen aan om vooral naar jouw website te gaan om op hun ontwerp te stemmen, wat tot een substantieel groter bezoeken aan je site leid.
- Op internet staan diverse sites waar verschillende contests op een rijtje worden gezet. Zorg dat je hier tussen staat. Consumenten die er een sport van gemaakt hebben om aan wedstrijden mee te doen kijken hier als eerst!
- Bij de beloning voor de winnaar heb je verschillende opties. Als je een groot publiek wilt aanspreken is het verstandig om een geldprijs in het verschiet te stellen, een ieder slaat immers een mooi bedrag niet af! Als je een specifieker publiek wilt trekken kan je ook 1 van je eigen producten als prijs gebruiken. Op deze manier kan je potentiële klanten ontdekken en daarnaast win je natuurlijk ook nieuwe klanten: de winnaar(s). Gouden regel is ook dat het zeker niet misstaat om meerdere winnaars uit te kiezen: consumenten zijn sneller geneigd om deel te nemen aan een wedstrijd als ze hun winstkansen groter inschatten.
- Vraag vooral niet te veel van de deelnemers: hun participatie moet niet te veel tijd kosten. Aangezien het voor hen onzeker is of ze daadwerkelijk als winnaar uit de bus komen, zullen ze minder snel geneigd zijn om deel te nemen als ze complete dagen bezig zijn met een ontwerp of idee.
- De omschrijving van de wedstrijd en de randvoorwaarden moet helder zijn, maar wel ruimte overlaten voor de creatievelingen. Als niet geheel duidelijk is wat voor product er daadwerkelijk opgeleverd moet worden, zullen mensen al snel terughoudend zijn om deel te nemen, omdat ze bang zijn om hun tijd te steken in een product die uiteindelijk automatisch afvalt voor een prijs.
- De wedstrijd moet niet al te lang lopen. Een consument wilt eigenlijk het liefst zo snel mogelijk weten of hij een winnaar is, als hij een half jaar moet wachten op de uitkomst zal hij zeer ongeduldig worden, wat je imago kan schaden.

Neem deze tips mee bij het ontwerpen van je contest en je zal substantieel meer deelnemers trekken! Succes!

Goede doelen

Goedemiddag lezers,

Veel mensen denken bij marketing gelijk aan grote bedrijven en merken die marketing gebruiken om zoveel mogelijk geld binnen te krijgen. Echter wordt marketing vaak ook gebruikt voor anderen doeleinden, namelijk mensen van iets bewust maken.

Om deze reden heb ik een marketingactie van SN Brussels Airlines opgezocht. De laatste tijd werden hier veel mensen beroofd door ervaren zakkenrollers. Om dit te verminderen hadden ze een campagne bedacht waarbij mensen er bewust van werden gemaakt door het feit zelf.

Met behulp van deze link kun je zien hoe de actie zijn vorm aan nam:
http://www.culture-buzz.fr/IMG/jpg/pickpocket_all.jpg

Ik vind het zelf erg mooi om te zien dat marketing ook gebruikt wordt voor andere doeleinden dan zoveel mogelijk geld verdienen. Daarom wilde ik hier even over vertellen.

Nederlandse glorie

Goedemiddag lezers,

Allereerst een filmpje waar ik het nu over ga hebben.



Zoals je kunt zien zijn niet alleen de grote merken goed in guerrilla marketing. Ook in Nederland worden we er steeds beter en beter in, wat zojuist bewezen is door de makers van het tv programma 'The Phone'.

Deze mensen kregen het voor elkaar om 2 van de meest bekeken shows in Nederland voor een paar minuten stil te leggen met een simpele telefoon. Hierdoor kreeg de show gelijk een enorme hoeveelheid aandacht van zowel consumenten die naar DWDD en RTL Boulevard keken alswel de mensen die ermee in aanraking kwamen na de media-aandacht erom heen.

Dit was dus zeer zeker een geslaagde guerrilla marketingactie in Nederland. Chapeau hiervoor en hopelijk volgen er nog velen.

Guerilla op z'n best

Goedemiddag lezers,

In deze post zal ik het gaan hebben over een marketingactie van Samsung. In deze campagne werd een grote, blauwe zeecontainer omgetoverd tot een werkende camera. Hierdoor kon je dan ,na inworp van wat losgeld, een foto maken als vriendengroep of familie.

Hieronder een filmpje waarbij het gelijk duidelijk wordt:




Zoals te zien is in het filmpje wordt de interesse gewekt door de grote, blauwe container. Daarna zien ze pas dat het eigenlijk veranderd is in een camera. Zodra 1 persoon het uit probeert raken alle andere mensen in de omgeving ook geinteresseerd. Uiteindelijk krijgen ze gelijk een reactie doordat hun foto op een scherm wordt afgebeeld. Mensen maken hiervan filmpjes en foto's met hun telefoon en zo gaat het gelijk het hele land door.

Guerrilla op zijn kop

Goedemiddag Lezers,

Onder het motto "Winkelen op zijn kop zetten", was er in de GAP winkel in Vancouver een unieke actie verzonnen die zeker onder de catergorie Guerrilla Marketing mag vallen. Doordat de economie terugvalt en veel mensen minder shoppen heeft GAP op een unieke wijze geprobeerd klanten te trekken met hun 'sale'. Vooral het meeveranderen van de omgeving zoals op de 1ste foto te zien is, zorgt voor een schitterend effect vergeleken met de naast gelegen winkels. Niet alleen de buitenkant was op zijn kop gezet, ook het hele interieur van de winkel was onderste boven wat het effect nog groter maakt.

Of het makkelijk shoppen is en of er veel meer winst gemaakt is, terwijl de kassa onderste boven stond is nog maar de vraag, maar het guerrilla idee achter de actie is in iedergeval wel effectief.

Guerrilla met een ander tintje

Goedemiddag lezers,

Guerrilla marketing hoeft niet altijd vol met humor te zitten, zoals vaak gedacht wordt. Goede doelen hebben over het algemeen een minder groot budget en zullen toch hun stem willen laten horen. Door op indrukwekkende wijze de aandacht te trekken, lukt het ook deze bedrijven aandacht te trekken van mensen.

Neem als voorbeeld de campagne tegen landmijnen in Nieuw-Zeeland. Op kleine zakjes ketchup in fast food restauranten in de grote steden in Nieuw-Zeeland waren kinderbenen afgedrukt. Deze benen, zoals op de onderstaande foto te zien zijn, lijken bebloed te zijn zodra de verpakking wordt opengemaakt. Op de andere kant was de boodschap 'In 89 landen is lopen op een mijn nog steeds een gewoonte/routine' te lezen.

De intentie van deze guerrilla actie was om mensen bewust te maken van wereldproblemen en dit hebben ze duidelijk en sirieus uitgewerkt.

Subtiele guerrilla marketing

Goedemiddag lezers,

Ik wilde het even gaan hebben over hoe subtiel guerrilla marketing kan zijn. Hierbij zal ik voorbeelden geven van acties die mij erg aanspreken en waar ik door geinteresseerd ben geraakt in deze manier van marketing.

Als eerste betreft het hier een actie van TomTom, die stickers plakten op informatieborden en zuilen langs de weg. Hierop kwam dan zodanig te staan "U bevindt zich hier, omdat u geen Tomtom heeft". Deze manier van marketing is vaak effectiever dan de reguliere versies omdat mensen het grappig en nieuw vinden. Consumenten raken geinteresseerd in het fenomeen en vertellen het door aan anderen, om zo onbewust veel promotie te maken voor het bedrijf of product.

Een ander voorbeeld wat mij erg aansprak is de 'Krassen op je auto' reclame van VrijVerzekerd. Hierbij werden er stickers op duurdere auto's geplakt zoals Volvo, Audi en BMW. Op deze stickers waren slechts grote krassen afgebeeld en de tekst "schadeafhandeling is bij ons net zo makkelijk als het verwijderen van deze sticker". Mensen kregen als eerste reactie dus een grote schrok maar daarna konden ze er de humor wel van inzien. Hierdoor werd VrijVerzekerd met een positieve naamsbekendheid uitgedrukt. Hierna werden de uitgekozen mensen uitgenodigd om dezelfde reactie bij hun vrienden en familie te ontketenen, wat zorgde dat de campagne door heel Nederland werd gehoord of gezien.

Guerrilla Confrontatie

Goedemorgen Lezers,

Red Bull is voor mij altijd al een bedrijf geweest waar ik veel bewondering voor heb. Hoe kan je een blikje energy drank voor een hele €1,- duurder verkopen dan de concurrentie, zonder in problemen te komen. Natuurlijk weet ik dat het komt door de naam die Red Bull gemaakt heeft doormiddel van marketing. Je komt het werkelijk waar overal tegen: Red Bull Airrace, Red Bull F1, Red Bull voetbalploeg en ga maar door. Maar dat Red Bull deed aan een vorm van Guerrilla Marketing was bij mij nog niet bekend...

Iedereen kent de Red Bull Mini's die rondrijden door Nederland, en dat ze Red Bull uitdelen op evenementen. Toch is dat niet de enige plek waar Red Bull naamsbekendheid probeer te genereren. Ik reed in de file over de Erasmusbrug in Rotterdam en zag in mijn spiegel een de Red Bull Mini rijden, plotseling bleef de Mini naast mij rijden, en gebaarde dat ik mijn raam naar beneden moest doen. Vervolgens kreeg ik een Red Bull, een Red Bull shot en een advertentiepapiertje met informatie over de producten. De Mini reed weer door naar de volgende auto die in de file stond om Red Bull uit te delen. Voor mij was dit een geweldige ervaring, want op het moment dat je aan het ergeren bent aan de file, komt Red Bull met een verfrissing.

Het effect van deze guerrilla marketing actie zorgt in ieder geval voor een grote doorvertel factor en een extra positieve impuls aan de merknaam. Als je het mij vraag een geweldige actie van Red Bull….

Kinderschoenen

Goedemorgen Lezers,

Guerrilla Marketing is in Nederland over het algemeen nog niet bekend. Veel grote bedrijven blijven enorme bedragen uitgeven aan reclame waar consumenten steeds meer omheen lopen. Het omzeilen van TV commercials door naar de wc te gaan, het niet opmerken van radio reclames en de reclames in tijdschriften/kranten worden niet eens meer gezien door de lezer. In Amerika zijn ze er allang achter dat de traditionele marketing niet altijd meer werkt, maar dat unieke marketingactiviteiten veel meer respect en aandacht van de consumenten krijgen.

In Nederland begint Guerrilla Marketing zich steeds meer te ontwikkelen. Vooral grote bedrijven in Nederland zien meer in reclame maken op ludieke manieren. Zo ontwierp FBTO rond de tijd van de ontsnapping van Bokito een bril waar het leek alsof je een andere kant op keek, want volgens de media zou Bokito agressief worden als je direct naar het keek. Ook in Nederlandse bushokjes is een opvallende campagne van Fitness First te zien geweest. Ga op het kussentje zitten en je gewicht verschijnt in het reclamevenster.

Als je het mij vraagt zijn dit beide leuke ludieke acties maar vergeleken met de Guerrilla Marketing in Amerika staat het in Nederland nog erg in de kinderschoenen. Marketeers zouden eens meer ‘out of the box’ moeten denken, want humor blijft uit eindelijk de sleutel tot succes.

Premium Guerrilla

Goedemorgen Lezers,

Persoonlijk ben ik erg gecharmeerd van de concurrentie tussen premium automerken, en hierbij vooral gefocust op de merken Audi en BMW. Door de opkomst van Audi in de laatste jaren zijn ze een steeds grotere concurrent geworden van BMW. Dit is niet altijd te merken op de traditionele media, want daar wordt over het algemeen gewoon nog vertelt wat hun sterke punten zijn. Waar ik naartoe probeer te wijzen is het online marketing van deze premium automerken. Deze guerrilla manier van YouTube filmpjes rond laten gaan over de hele wereld zorgt voor een grote doorvertel factor.

Er zijn veel voorbeelden te noemen en te vinden online, maar er zijn voor mij persoonlijk drie filmpjes die ik graag wil delen. Deze filmpjes geven op een ludieke manier aan hoe hevig de concurrentie soms is.

* http://www.autojunk.nl/2010/02/bmw-is-volgens-audi-een-goede-second-best
* http://www.youtube.com/watch?v=6qNJxyOfsIA&feature=related
* http://www.youtube.com/watch?v=TYBTT5wvSLQ

Omdat deze filmpjes alleen online te zien zijn of ingekort zijn op TV was de concurrentie tot op heden niet altijd duidelijk. Maar Audi en BMW nemen de concurrentie naar een volgend level. Beginnend in Los Angeles, waar deze billboards opdoken: http://www.frank-ly.nl/wp-content/uploads/audi_vs_bmw.jpg. Als je het mij vraag een marketing actie met een guerrilla randje, omdat deze vrij kleine actie (twee billboards) over de hele wereld is doorverteld. Niet alleen in Amerika zijn deze guerrilla marketing activiteiten bezig, ook in Ingolstadt (Thuisbasis van Audi) plaatste BMW een billboard ( http://www.autoblog.nl/images/wp2009/big/bmw-billboard-ingolstadt-big.jpg ). De meest recente ‘reactie’ van Audi is het vergroten van het aandeel in Bayern München (Thuisbasis van BMW) en tevens ervoor zorgen dat alle voetbalspelers in Audi’s rond blijven rijden.

Persoonlijk hou ik wel van deze guerrilla marketing van deze twee automerken. Deze ludieke manieren van reclame zorgen voor veel meer aandacht dan de zoveelste commercial op TV (als je het mij vraagt). Ik verheug me het op volgende acties……

Een nieuwe visie

Goedemiddag lezers,

Bij dit eerste bericht willen wij als eerste even duidelijk maken wie wij zijn, waar we het op onze blog over zullen gaan hebben en wat ons doel van deze blog zal zijn.

Wij zijn 3 studenten aan de Hogeschool van Utrecht en studeren allemaal commerciele economie. Hierin specialiseren wij ons naar marketing en sales. Wij zijn deze blog gaan starten omdat wij denken dat een specifiek deel van marketing onderbelicht wordt, namelijk guerilla marketing. Vaak wordt hier ook met een tunnelvisie naar gekeken, en wij willen dit veranderen.

Wij hopen met deze blog mensen meer duidelijkheid te verschaffen over wat guerilla marketing nu precies is en wat er allemaal mee bereikt kan worden. Daarnaast willen wij ook een andere visie geven op marketing facetten in plaats van de gevestigde marketeers.

Hopelijk kunnen jullie veel informatie en leesplezier behalen uit onze blog en we horen graag jullie persoonlijke mening.