Contest Marketing

Contest marketing

Vorige week heeft Lay's zijn nieuwste actie gelanceerd: de Maak de Smaak contest. Consumenten kunnen zelf een nieuwe smaak voor de chips bedenken en de winnende smaak wordt in productie genomen. De hoofdprijs: €25.000,- en 1% van de jaaromzet van de smaak. Binnen korte tijd is dit nieuws als een lopend vuurtje rond gegaan. Niet alleen op internet, maar ook in vele kranten is aandacht besteed aan deze actie.

Het houden van contests is een zeer effectieve manier van guerrilla marketing. De aandacht die je van consumenten en de media ontvangt op zichzelf is natuurlijk al positief, maar vaak kan je de uitkomst van de wedstrijd ook gebruiken voor je bedrijfsvoering. Neem bijvoorbeeld de Hema Ontwerp Wedstrijd, waarbij de consument een nieuw product moet ontwerpen. De uitkomst voor het bedrijf is in dit geval een uitbreiding van het productportfolio.
Contest marketing is dus een zeer goede (en daarnaast ook nog eens goedkope!) manier om jezelf als bedrijf zijnde te promoten. Maar wat zijn nou de wedstrijden die in smaak vallen bij het grote publiek en hoe richt je deze wedstrijden in? Om je hierbij te helpen heb ik een aantal tips op een rijtje gezet:

- Zorg dat de uitkomst van de wedstrijd uiteindelijk door de consument zelf gebruikt kan worden. Op deze manier kan de consument zich beter inleven in het eindproduct en dus ook een beter ontwerp bedenken.
- Door de consumenten zelf te laten stemmen op deelnemers, kan je ervoor zorgen dat er meer word-of-mouth promotie gemaakt wordt. Deelnemers moedigen hun kennissen aan om vooral naar jouw website te gaan om op hun ontwerp te stemmen, wat tot een substantieel groter bezoeken aan je site leid.
- Op internet staan diverse sites waar verschillende contests op een rijtje worden gezet. Zorg dat je hier tussen staat. Consumenten die er een sport van gemaakt hebben om aan wedstrijden mee te doen kijken hier als eerst!
- Bij de beloning voor de winnaar heb je verschillende opties. Als je een groot publiek wilt aanspreken is het verstandig om een geldprijs in het verschiet te stellen, een ieder slaat immers een mooi bedrag niet af! Als je een specifieker publiek wilt trekken kan je ook 1 van je eigen producten als prijs gebruiken. Op deze manier kan je potentiële klanten ontdekken en daarnaast win je natuurlijk ook nieuwe klanten: de winnaar(s). Gouden regel is ook dat het zeker niet misstaat om meerdere winnaars uit te kiezen: consumenten zijn sneller geneigd om deel te nemen aan een wedstrijd als ze hun winstkansen groter inschatten.
- Vraag vooral niet te veel van de deelnemers: hun participatie moet niet te veel tijd kosten. Aangezien het voor hen onzeker is of ze daadwerkelijk als winnaar uit de bus komen, zullen ze minder snel geneigd zijn om deel te nemen als ze complete dagen bezig zijn met een ontwerp of idee.
- De omschrijving van de wedstrijd en de randvoorwaarden moet helder zijn, maar wel ruimte overlaten voor de creatievelingen. Als niet geheel duidelijk is wat voor product er daadwerkelijk opgeleverd moet worden, zullen mensen al snel terughoudend zijn om deel te nemen, omdat ze bang zijn om hun tijd te steken in een product die uiteindelijk automatisch afvalt voor een prijs.
- De wedstrijd moet niet al te lang lopen. Een consument wilt eigenlijk het liefst zo snel mogelijk weten of hij een winnaar is, als hij een half jaar moet wachten op de uitkomst zal hij zeer ongeduldig worden, wat je imago kan schaden.

Neem deze tips mee bij het ontwerpen van je contest en je zal substantieel meer deelnemers trekken! Succes!